Junior SDR (Sales Development Representative)

Affärsområde Visma affärssystem

Vill du bygga din karriär som ERP-konsult och arbeta nära kunder med verklig verksamhetspåverkan? Hos TagsIT får du en roll där du kombinerar affärsförståelse och systemkunskap i skarpa kundprojekt från dag ett.

Vill du bygga en säljkarriär inom affärssystem?

TagsIT hjälper företag att få ut mer av sina affärssystem. Vårt Affärsområde Visma arbetar med affärs- och ekonomisystem från Visma Software samt tillhörande kringsystem för ett antal leverantörer, från implementation och integrationer till löpande förvaltning och utveckling.

Nu söker vi en junior SDR som ska ta första kontakten med de bolag vi vill arbeta med. Du blir den som inleder samtalet, förstår kundens situation och öppnar dörren för våra säljare och specialister.

Det här är en roll för dig som vill lära dig B2B-försäljning inom ERP och IT från grunden, med målet att på sikt ta ett eget säljansvar.

Vad du kommer att göra?

Ditt uppdrag är att skapa dialoger som leder till affärsmöjligheter.

Ta kontakt med relevanta beslutsfattare inom våra målsegment via telefon, LinkedIn och mejl
Kartlägga företag, deras systemlandskap, organisation, roller och beslutsfattare
Ställa frågor som gör att du förstår kundens ekonomi- och verksamhetsutmaningar, och avgöra om vi är rätt för dem
Boka och förbereda kvalificerade möten för våra säljare och konsulter
Följa upp leads från marknadsaktiviteter: webbinarier, mässor, nedladdat innehåll och kampanjer
Dokumentera samtal, insikter och nästa steg i CRM så att kunskapen stannar i bolaget
Ge återkoppling till marknad om vad som fungerar i dialogerna och vilka frågor kunderna ställer

Du arbetar nära säljare, konsulter och marknad.

Mål och förväntningar

Vi är tydliga med vad rollen ska leverera, och lika tydliga med att du får tid att komma dit.

Område

Mätpunkt

Kvalificerade möten

Bokade möten per månad efter upplärningsperioden

Nya dialoger

Nya kvalificerade kontakter i pipeline per månad

Aktivitetsnivå

Genomförda samtal och utgående processer per vecka

ABM
(Account Based Marketing)

Kartlagda och kontaktade nyckelroller hos prioriterade bolag per kvartal

Kvalitet

Andel bokade möten som säljaren bedömer som relevanta, målprocent

”Jag har gått från att stötta i projekt till att idag vara ansvarig konsult i flera leveranser. Utvecklingen har gått snabbt.

Jag uppskattar också att idéer tas på allvar här. Man får faktiskt möjlighet att påverka både projekt och arbetssätt.”

Alicia, Konsult Visma Net

Målen sätts tillsammans med dig och trappas upp under de första månaderna.

Din väg in och vidare

Månad 1 till 2. Introduktion till TagsIT, vårt erbjudande och Visma-portföljen. Du lyssnar på samtal, sitter med på kundmöten och lär dig grunderna i ekonomiprocesser och vad ett affärssystem gör för en verksamhet. Du får en egen mentor bland våra säljare.

Månad 3 till 6. Du driver egna dialoger inom ett avgränsat segment, med löpande coachning och samtalsuppföljning. Målen börjar gälla.

Månad 6 till 12. Du äger ditt eget ABM-urval i vårt CRM, deltar i kundmöten du själv bokat och börjar bygga egen affärsförståelse inom ERP.

Därefter. För den som vill och presterar finns en tydlig väg vidare mot en säljroll med eget affärsansvar, alternativt mot en specialistroll inom demand generation eller kundansvar. Vi vill att du växer hos och med oss, inte att du använder rollen som mellanlandning.

Vem vi söker

Vi lägger större vikt vid person och drivkraft än vid antal år i CV:t.

Ett tydligt intresse för försäljning och en vilja att långsiktigt arbeta med B2B-försäljning inom ERP och IT-lösningar
Förmåga att snabbt förstå komplexa sammanhang och förklara dem enkelt
Grundläggande förståelse för ekonomi och företagande, och hur bolag operera och prioriterar
En god lyssnare. Du ställer följdfrågor och låter motparten prata
Driven och uthållig, utan att bli påstridig. Vi bygger relationer, vi jagar inte snabba ja
Strukturerad i din uppföljning. Du tappar inte trådar
Svenska och engelska i tal och skrift
Gärna en högskoleutbildning, till exempel inom ekonomi, systemvetenskap, industriell ekonomi eller motsvarande

Meriterande

Erfarenhet av utgående kontakt i någon form, till exempel telefonförsäljning, kundtjänst, mötesbokning eller studentsäljjobb
Kunskap om ekonomiprocesser, redovisning eller affärssystem
Vana att arbeta i CRM och med LinkedIn som arbetsverktyg
Erfarenhet av ABM eller strukturerat prospekteringsarbete

Saknar du något på listan men tror att du passar? Sök ändå och berätta varför.

Vad vi erbjuder

En roll där du lär dig komplex B2B-försäljning i en bransch med långa relationer och affärer som betyder något för kunden
Nära samarbete med specialister som har lång erfarenhet av Visma-plattformarna. Du får svar på dina frågor
Strukturerad upplärning, egen mentor och löpande coachning på dina samtal
Marknadsavdelning som levererar innehåll, kampanjer och leads att arbeta med
Tydlig utvecklingsväg mot en senior säljroll
Fast lön plus rörlig del, pension, friskvård.

Så här söker du

Skicka CV och några rader om varför den här rollen passar dig till work@tagsit.se. Vi arbetar med löpande urval och tillsätter tjänsten när vi hittat rätt person, så vänta inte med din ansökan.

Frågor om rollen? Kontakta Anders Westholm, epost anders.westholm@tagsit.se, tel 0703-42 97 25.